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Beauty Supplements Are the Fastest-Growing Category in Consumer Health.
L'Europe attend encore son leader sur la verticale clean.

ECLO BEAUTY — AVRIL 2026 — CONFIDENTIEL

01 — ECLO AUJOURD'HUI

Eclo aujourd'hui

33.6K
Abonnés Instagram
Organique
16K+
Abonnés Klaviyo actifs
35%+ taux d'ouverture
~100
Points de vente en France
Demandes B2B entrantes
30%
CA issu de clientes récurrentes
Élevé pour maquillage-soin
10K+
Clientes DTC qui font confiance
4.81/5
Note produit — 86% à 5 étoiles
150+
Retombées presse & influenceurs
ELLE Vogue Marie Claire Le Monde L'Obs Biba
02 — EN CHIFFRES

~50K€/mois de CA. 51% récurrent.

Q1 23 Q1 24 Q1 25 Q1 26 8K€ 80K€
CA récurrent trimestriel · +934% en 3 ans · de 15% à 51% du CA
CA RÉCURRENT
27K€/mo
● ~10K€ BtC
● 15–20K€ B2B
74%
Marge B2B
3.24×
ROI pub · spend -35%
VALEUR STOCK
250K€
Au coût — vaut 1M€+ en CA retail. Couvre 6+ mois.
TRÉSORERIE
Contrôlée
Burn réduit. Coûts fixes <20K€/mois. Équipe lean (4).
PROCHAINS LANCEMENTS
Mai 26 · Baume Main Régénérant
Juin 26 · Eye Patches
Juil. 26 · Compléments (5 SKUs)
03 — LANCEMENTS PRODUITS

100% de succès sur les lancements produits récents.

Un repositionnement réussi vers le soin clean et un recentrage du maquillage vers des produits à plus fort repeat et marge.

Soin Concentré
Lancé sept. 2025 · Soin
COÛT BATCH
€30K
CA HT
€47.5K
Remboursé en 4,5 mois
1.58× retour sur investissement
1 232 acheteurs uniques
Run-rate: €5.2K/mo HT
Sérum Lèvres
Lancé déc. 2025 · Soin
COÛT BATCH
€20K
CA HT
€22.5K
Remboursé en 4 mois
885 acheteurs uniques
1.13× retour sur investissement
Run-rate: €5.0K/mo HT
Crayons 3-en-1
Lancé fév. 2026 · Couleur + Soin
COÛT BATCH
€27K
CA HT
€34.4K
1.27× ROI · Payback le plus rapide
Markup 20× · 70% du CA en B2B
Produit #1 B2B par CA
Run-rate: €7.3K/mo HT ↑
€77K investis → €104,4K retournés · 1.36× ROI global · Run-rate €17,5K/mois · Tous les lancements rentables
04 — TRANSFORMATION DU MIX PRODUIT

18 mois de transformation.
Du maquillage V0.1 vers un modèle à forte récurrence.

SEPTEMBRE 2024
Avant le lancement mascara
Maq. V0.1 73%
15%
● Maq. V0.1 73% ● Mascara 5% ● Soin 15% ● Crayons 7%
Maquillage classique = 78% du CA
→
MARS 2026
18 mois plus tard
V0.1 22%
Masc. 18%
Soin 31%
Crayons 28%
● Maq. V0.1 22% ↓51pts ● Mascara 18% ↑13pts ● Soin 31% ↑16pts ● Crayons 28% ↑21pts
Soin + Crayons = 59% du CA (était 22%)
MAQUILLAGE V0.1
73% → 22%
Phase-out progressif
MASCARA + SOIN
20% → 49%
Fort repeat · 1–3×/an
CRAYONS
7% → 28%
Markup 20× · #1 B2B
LES 2 PROCHAINS LANCEMENTS — ACCÉLÉRER LA TRANSITION
MAI 2026 LANCEMENT TACTIQUE
Baume Main Régénérant
Quick win · Fort repeat (2×/an) · Faible coût batch · Teste le positionnement régénératif avant les compléments.
JUIN / JUILLET 2026 LANCEMENT STRATÉGIQUE
Eye Patches
Fort repeat (2–3×/an) · Fort potentiel Instagram/UGC · Pont entre le soin et les compléments · Installe le réflexe repeat.
05 — MARGE BRUTE B2B

+14,5 points de marge brute B2B en 6 mois

De 53% (Q4 2025) à 67,5% (mars 2026) — un record — grâce au lancement des crayons 3-en-1, nouveaux bestsellers à markup 20× et faible intensité cash.

34%
Q1 25
60%
Q2 25
44%
Q3 25
53%
Q4 25
66%
Q1 26
67.5%
Mar 26
Ce qui l'a provoqué
Crayons 3-en-1 à markup 20× — nouveaux bestsellers B2B à faible intensité cash. Seul produit responsable de +12pts de marge en T1 2026.
Avec les compléments
Marge cible compléments : 75-80% B2B. Le lancement pousserait la marge mixte vers >70% sur tout le catalogue B2B.
ECLO 2.0

À partir de juillet 2026.

06 — L'OPPORTUNITÉ COMPLÉMENTS

Le complément alimentaire beauté,
la nouvelle évidence well-ageing.

€3B
Marché français des compléments 2025
+9% total +25% online
61%
Des adultes français consomment des compléments
+102%
Croissance collagène en pharmacie — la catégorie explose
Nous sommes entrés dans une nouvelle ère du vieillissement et du soin de soi. Le glow-up vient du soutien des systèmes qui gardent le corps vibrant, et vivant.
La longévité commence de l'intérieur. Après 40 ans, le corps demande du soutien cellulaire. C'est le positionnement pour lequel Eclo 2.0 a été construit.
07 — LE MODÈLE & LES EXITS

Un modèle à très forte récurrence.
Les grands groupes l'ont compris.

POURQUOI LES COMPLÉMENTS
Fréquence d'achat4–12×/an
Taux d'abonnementjusqu'à 80–90%
Marge brute DTC75–85%
Payback du CAC1–2 mois
LTV cliente (3 ans)800–1 500€+
LES EXITS RÉCENTES
Nutrafol
Unilever 2022 · CA doublé post-acquisition
$800M
Vital Proteins
Nestlé 2021 · Collagène · ~$250M CA
$500M+
Nutripure 🇫🇷
PAI Partners 2024 · €1M→€40M · +90%/an
majoritaire
L'Europe a 5 ans de retard sur les États-Unis. Les marques pharma dominent mais n'ont aucune crédibilité beauté. Les marques DTC beauté n'ont pas fait le saut. Personne ne l'a encore fait pour la beauté.
08 — VALIDATION CLIENT

Nos clientes sont déjà consommatrices de compléments alimentaires.

Nous avons sondé nos clientes. Le marché est déjà dans notre base.

72%
Achètent déjà des compléments
Chez d'autres marques. On capte une dépense existante.
90%
Achètent pour le clean
Même moteur d'achat. Pas de repositionnement.
74%
Indications couvertes
Recherchent une ou plusieurs indications couvertes par notre gamme de compléments.
74%
Font confiance à la science des ingrédients
Le transfert de confiance est déjà fait.
51%
Du CA est déjà récurrent
+934% en 3 ans. Le repeat est déjà le moteur.
10K+
Clientes DTC activables
Base captive. Zéro CAC incrémental pour lancer.
09 — NOTRE STRATÉGIE PRODUITS

Innovation. Régénération. Rituels.

01 — Les marques classiques réparent la peau. Eclo régénère le terrain.

Énergie cellulaire, équilibre inflammatoire, terrain hormonal et nerveux. Aucune marque française n'a pris ce territoire.

02 — Des formules complètes, construites comme des systèmes.

8 mois de formulation. Actifs brevetés — ExceptionHYALstar®, Reggenerate®, SkinAx2™, Kaneka CoQ10, Céramosides® Seppic, Albion. Des formules pensées comme des protocoles.

03 — Des sources innovantes, non-animales, cliniquement supérieures.

Collagène de membrane de coquille d'œuf — végétarien, biosourcé, upcyclé. Oméga 3 100% algues — sans poisson, sans odeur, ratio DHA/EPA optimisé (500mg DHA / 100mg EPA). Le naturel et la performance ne sont plus opposés.

04 — Conçus pour être pris. Vraiment.

Deux gélules par jour. Sans goût. Sans odeur. L'observance est le problème n°1 — nous l'avons intégré dès le départ. Un produit qu'on prend tous les jours vaut infiniment mieux qu'un produit qu'on oublie.
10 — LE SYSTÈME PRODUIT

Pas juste une succession de produits.
De vrais protocoles et programmes de fidélisation.

2 PRODUITS HÉROS
HydraGlow — €42
Hydratation · Barrière cutanée · Éclat — 25–40 ans
Fermeté & Well-Ageing — €45
Anti-âge · Fermeté · Énergie cellulaire — 40+
3 MONO-INGREDIENTS & UNIVERSAL BASE
Hyalu Boost — €25
Entrée de gamme · Hydratation essentielle
Complexe Collagène — €25
Entrée de gamme · Fermeté essentielle
Omega Glow — €28
Socle universel · Inflammation, énergie, humeur. Présent dans chaque protocole.
LES 6 PROTOCOLES
01 — Découverte Hydra
Hyalu Boost + Omega Glow — 25–35 yrs — €53/mo
02 — Découverte Anti-âge
Complexe Collagène + Omega Glow — 40+ — €53/mo
03 — Essentiel Hydra
HydraGlow + Omega Glow — 25–40 yrs — €70/mo
04 — Transition
HydraGlow + Complexe Collagène + Omega Glow — 38–45 yrs — €95/mo
05 — Intensif Anti-âge
Fermeté & Well-Ageing + Omega Glow — 40+ — €73/mo
06 — Régénératif Complet
HydraGlow + Fermeté + Omega Glow — 40+ — €115/mo
5 produits · 6 protocoles · €115/mo max
11 — ÉCONOMIE DES PROTOCOLES

L'économie des protocoles.
La force de la récurrence.

75%
Marge brute — HydraGlow
€42 TTC
78%
Marge brute — Fermeté & Well-Ageing
€45 TTC
79–82%
Marge brute — Mono-ingredients & Omega Glow
MONTHLY BASKET & LTV PER PROTOCOL (3-MONTH CURE)
PROTOCOLE
CIBLE
PANIER/MOIS
LTV 3 MOIS
01 — Découverte Hydra
25–35 yrs
€53
€159
02 — Découverte Anti-âge
40+
€53
€159
03 — Essentiel Hydra
25–40 yrs
€70
€210
04 — Transition
38–45 yrs
€95
€285
05 — Intensif Anti-âge
40+
€73
€219
06 — Régénératif Complet
40+
€115/mo
€345 / 3 mois
Repeat sur compléments : 6×+ par an par SKU. Plus haute LTV, plus haute marge du catalogue Eclo.
12 — ROADMAP 2026

Une roadmap de lancement 2026 en 3 temps.
Chaque vague capitalise sur la précédente.

JUILLET 2026

Les 2 héros + les mono-ingrédients

HydraGlow · Fermeté · Hyalu Boost · Complexe Collagène

4 protocoles. Premières ventes sur la base existante.

SEPTEMBRE 2026

Le socle universel + protocoles complets

Omega Glow ajouté. 6 protocoles actifs.

Activation retail 100 magasins. Cures d'abonnement 3 mois.

NOVEMBRE 2026

Nouveaux segments skincare

Inflammation Fighter · Clear Skin+ · AOX Radiance+

8 produits au total. Repeat maximisé.

13 — FAIRE EXPLOSER LE RE-ACHAT

Un nouveau moteur permettant un scaling rapide de l'acquisition.

Aujourd'hui, sur le soin + maquillage, Eclo acquiert une cliente et attend 6–12 mois avant un éventuel réachat. Les compléments inversent totalement cette dynamique.

AUJOURD'HUI · SOIN
6–12 mo
Avant le 2e achat
Payback long = dépenses limitées
AVEC LES COMPLÉMENTS
~60 days
Payback du CAC dès la 1ère commande
Résultat additionnel sous 60 jours
ANNÉE 1 SUR PROTOCOLE
6–12 orders
€636–1 380 de CA
75–82% de marge brute
Soin : Dépenser 25€ pour acquérir → attendre 6–12 mois → peut-être 57€ de retour. Difficile à scaler.
Compléments : Dépenser 25€ → 70€ mois 1, 70€ mois 2, 70€ mois 3. CAC récupéré dès la 1ère commande.
Protocole complet : 115€/mois × 12 = 1 380€/an à 77% de marge. LTV:CAC de 30:1+.
13b — MARGE NETTE PAR MODÈLE

Ce que chaque cliente génère réellement,
après tous les coûts.

CAC de 25€ (commande 1 uniquement). Logistique 7€/commande. COGS 22–35% selon produit.

ANNÉE 1
Eclo 0.1 · Maquillage+1€
Eclo 0.2 · + Soin+15€
Eclo 0.3 · + Compléments+79€
Inclut CAC de 25€ sur la 1ère commande
ANNÉE 2 CUMULÉ
Eclo 0.1+1€
Eclo 0.2+20€
Eclo 0.3+154€
Zéro CAC en année 2 · Pure marge
ANNÉE 3 CUMULÉ
Eclo 0.1+2€
Eclo 0.2+24€
Eclo 0.3+229€
115× plus de marge nette que le maquillage seul
Marge nette = CA − COGS − logistique (7€/commande) − CAC (25€, commande 1 uniquement, année 1 uniquement). Eclo 0.3 : Y2/Y3 = 4 commandes × 105€, zéro CAC.
14 — PROJECTIONS

Eclo 2026–2027–2028

2026
800K€
CA net HT
● LFL 66% ● Compléments 30%
Marge brute
572K€ 71,6%
EBITDA
~0€ breakeven
2027
2,1M€
CA net HT · ×2,7
● LFL 28% ● Compléments 70%
Marge brute
1,56M€ 73,4%
EBITDA
272K€ 12,8%
2028
5M€+
CA net HT · ×2,5
● Compléments >85%
Marge brute
3,75–4,5M€ ~75%
EBITDA
0,75–1,2M€ 15–20%
Projections internes. 2028 basé sur scaling acquisition + distribution retail + repeat compléments. EBITDA 2028 = marge de contribution après tous coûts opérationnels.
15 — L'ÉQUIPE
Julien Callede
CO-FONDATEUR
Co-fondateur de Made.com (0→£450M CA, IPO 2021). COO pendant 7 ans — opérations, supply chain, expansion européenne.
HEC Paris. Board Decathlon Performance Sports. Premier actionnaire et non-exec Healf.com, NextMomentum. Investisseur pre-seed.
Marine Archer
CEO
Ex-CMO Nutripure (€1M→€40M, +90%/an, exit PAI Partners 2024). 15 ans dans le soin et la beauté.
ESSEC. Directrice Marketing NAOS/Bioderma. Marketing international LATAM & Moyen-Orient.

Merci.

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