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Beauty Supplements Are the Fastest-Growing Category in Consumer Health.
L'Europe attend encore son leader sur la verticale clean.

Un marché français de 3 Md€. 61% de pénétration adulte. Des exits à $800M+ aux US. Et une plateforme beauté clean de 5 ans prête à lancer.

ECLO BEAUTY — AVRIL 2026 — CONFIDENTIEL

01 — LE MARCHÉ

Le modèle économique qui crée des marques à un milliard

Les compléments sont des consommables quotidiens. Un stock de 30 jours signifie 6 à 12 réachats par an — pas 1–2 comme le soin, pas tous les 3-5 ans comme en maquillage. Cela crée un volant d'abonnement qu'aucune autre catégorie beauté ne peut égaler.

Fréquence d'achat6–12×/year
Taux d'abonnement85–90%
CA DTC issu du repeat80%+
Rétention top quartile55%+
Marge brute (DTC)75–85%
Panier moy. (protocole)€53–115/mo
LTV cliente (3 ans)€800–1,500+
Payback du CAC2–4 months
Tendance rétention secteur+4% YoY
Croissance catégorie vs santé3× faster
Nutrafol l'a prouvé : 80% du CA DTC en repeat. 63% ont commandé 4+ fois. Unilever a acquis à $800M — et la marque a doublé son CA depuis.
02 — EXITS & ACQUÉREURS

Les exits se multiplient

Les grands groupes paient des multiples premium pour les marques de compléments avec une économie d'abonnement.

Nutrafol
Unilever (2022). Compléments capillaires. CA doublé post-acquisition. 85–90% abonnés.
$800M
Vital Proteins
Nestlé (2021). Collagen. ~$250M revenue. DTC → Sephora, Target.
$500M+
OLLY Nutrition
Unilever (2019). Gummies. 15 trimestres de croissance à deux chiffres.
undisclosed
Nutripure 🇫🇷
PAI Partners (2024). €1M→€12M→€22M→€40M. +90%/yr. Target €100M by 2027.
majority
Chaque marque ci-dessus a suivi le même playbook : consommable quotidien → abonnement → haute rétention → exit premium.
03 — L'OPPORTUNITÉ COMPLÉMENTS

Le complément alimentaire beauté,
la nouvelle évidence well-ageing.

€3B
Marché français des compléments 2025
+9% total +25% online
61%
Des adultes français consomment des compléments
+102%
Croissance collagène en pharmacie — la catégorie explose
Nous sommes entrés dans une nouvelle ère du vieillissement et du soin de soi. Le glow-up vient du soutien des systèmes qui gardent le corps vibrant, et vivant.
La longévité commence de l'intérieur. Après 40 ans, le corps demande du soutien cellulaire. C'est le positionnement pour lequel Eclo 2.0 a été construit.
04 — LE DÉCALAGE

L'Europe a 5 ans de retard sur les États-Unis

US : MARCHÉ MATURE
Nutrafol ($800M), Vital Proteins ($500M+), OLLY
Tous acquis par des grands groupes
HUM Nutrition in Sephora, Ulta, Target
Distribution retail bien établie
"Ingestible beauty" = trained consumer behaviour
Catégorie comprise et en croissance
FRANCE : TOUT JUSTE DÉMARRÉ
Nutripure — €40M, +90%/yr, PAI Partners
Positionnement sport/santé, pas beauté
Aime — €8.5M, 80% from supplements, Sephora
Le plus proche de la beauté mais petit
D-Lab — €10M, 5 brands, own factory
Approche multi-marques
Aucune marque dominante de compléments beauté clean
Le gap : les marques pharma dominent mais n'ont aucune crédibilité beauté. Les marques DTC beauté n'ont pas fait le saut. Nutripure a prouvé le modèle DNVB — mais pour le sport/santé. Personne ne l'a fait pour la beauté.
05 — NOTRE STRATÉGIE PRODUITS

Notre stratégie produits

01 — Les marques classiques réparent la peau. Eclo régénère le terrain.

Énergie cellulaire, équilibre inflammatoire, terrain hormonal et nerveux. Aucune marque française n'a pris ce territoire.

02 — Des formules complètes, construites comme des systèmes.

8 mois de formulation. Actifs brevetés — ExceptionHYALstar®, Reggenerate®, SkinAx2™, Kaneka CoQ10, Céramosides® Seppic, Albion. Des formules pensées comme des protocoles.

03 — Des sources innovantes, non-animales, cliniquement supérieures.

Collagène de membrane de coquille d'œuf — végétarien, biosourcé, upcyclé. Oméga 3 100% algues — sans poisson, sans odeur, ratio DHA/EPA optimisé (500mg DHA / 100mg EPA). Le naturel et la performance ne sont plus opposés.

04 — Conçus pour être pris. Vraiment.

Deux gélules par jour. Sans goût. Sans odeur. L'observance est le problème n°1 — nous l'avons intégré dès le départ. Un produit qu'on prend tous les jours vaut infiniment mieux qu'un produit qu'on oublie.
06 — LE SYSTÈME PRODUIT

Pas juste une succession de produits.
De vrais protocoles et programmes de fidélisation.

2 PRODUITS HÉROS
HydraGlow — €42
Hydratation · Barrière cutanée · Éclat — 25–40 ans
Fermeté & Well-Ageing — €45
Anti-âge · Fermeté · Énergie cellulaire — 40+
3 MONO-INGREDIENTS & UNIVERSAL BASE
Hyalu Boost — €25
Entrée de gamme · Hydratation essentielle
Complexe Collagène — €25
Entrée de gamme · Fermeté essentielle
Omega Glow — €28
Socle universel · Inflammation, énergie, humeur. Présent dans chaque protocole.
LES 6 PROTOCOLES
01 — Découverte Hydra
Hyalu Boost + Omega Glow — 25–35 yrs — €53/mo
02 — Découverte Anti-âge
Complexe Collagène + Omega Glow — 40+ — €53/mo
03 — Essentiel Hydra
HydraGlow + Omega Glow — 25–40 yrs — €70/mo
04 — Transition
HydraGlow + Complexe Collagène + Omega Glow — 38–45 yrs — €95/mo
05 — Intensif Anti-âge
Fermeté & Well-Ageing + Omega Glow — 40+ — €73/mo
06 — Régénératif Complet
HydraGlow + Fermeté + Omega Glow — 40+ — €115/mo
5 produits · 6 protocoles · €115/mo max
07 — ÉCONOMIE DES PROTOCOLES

L'économie des protocoles.
La force de la récurrence.

75%
Marge brute — HydraGlow
€42 TTC
78%
Marge brute — Fermeté & Well-Ageing
€45 TTC
79–82%
Marge brute — Mono-ingredients & Omega Glow
MONTHLY BASKET & LTV PER PROTOCOL (3-MONTH CURE)
PROTOCOLE
CIBLE
PANIER/MOIS
LTV 3 MOIS
01 — Découverte Hydra
25–35 yrs
€53
€159
02 — Découverte Anti-âge
40+
€53
€159
03 — Essentiel Hydra
25–40 yrs
€70
€210
04 — Transition
38–45 yrs
€95
€285
05 — Intensif Anti-âge
40+
€73
€219
06 — Régénératif Complet
40+
€115/mo
€345 / 3 mois
Repeat sur compléments : 6×+ par an par SKU. Plus haute LTV, plus haute marge du catalogue Eclo.
08 — ROADMAP 2026

Une roadmap de lancement 2026 en 3 temps.
Chaque vague capitalise sur la précédente.

JUILLET 2026

Les 2 héros + les mono-ingrédients

HydraGlow · Fermeté · Hyalu Boost · Complexe Collagène

4 protocoles. Premières ventes sur la base existante.

SEPTEMBRE 2026

Le socle universel + protocoles complets

Omega Glow ajouté. 6 protocoles actifs.

Activation retail 100 magasins. Cures d'abonnement 3 mois.

NOVEMBRE 2026

Nouveaux segments skincare

Inflammation Fighter · Clear Skin+ · AOX Radiance+

8 produits au total. Repeat maximisé.

09 — ECLO AUJOURD'HUI

Eclo aujourd'hui

5 ans de travail. B Corp. COSMOS Organic. Un positionnement régénératif qu'aucune autre marque française ne possède.
33.6K
Abonnés Instagram
Organique
16K+
Abonnés Klaviyo actifs
35%+ taux d'ouverture
~100
Points de vente en France
Demandes B2B entrantes
30%
CA issu de clientes récurrentes
Élevé pour maquillage-soin
10K+
Clientes DTC qui font confiance
4.81/5
Note produit — 86% à 5 étoiles
150+
Press & influencer features since launch
10 — LANCEMENTS PRODUITS

100% de succès sur les lancements produits récents.

Un repositionnement réussi vers le soin clean et un recentrage du maquillage vers des produits à plus fort repeat et marge.

Soin Concentré
Lancé sept. 2025 · Soin
COÛT BATCH
€30K
CA HT
€47.5K
Remboursé en 4,5 mois
1.58× retour sur investissement
1 232 acheteurs uniques
Run-rate: €5.2K/mo HT
Sérum Lèvres
Lancé déc. 2025 · Soin
COÛT BATCH
€20K
CA HT
€22.5K
Remboursé en 4 mois
885 acheteurs uniques
1.13× retour sur investissement
Run-rate: €5.0K/mo HT
Crayons 3-en-1
Lancé déc. 2025 · Couleur + Soin
COÛT BATCH
€27K
CA HT
€34.4K
1.27× ROI · Payback 3,3 mois
Markup 20× · 70% du CA en B2B
Produit #1 B2B par CA
Run-rate: €7.3K/mo HT ↑
€77K investis → €104,4K retournés · 1.36× ROI global · Run-rate €17,5K/mois · Tous les lancements rentables
11 — ROI PUBLICITAIRE

Focus fort sur l'amélioration du ROI en attendant les gammes compléments

Oct 25Nov 25Dec 25Jan 26Feb 26Mar 26
Dépenses pub€5.7K€8.0K€9.6K€14.4K€8.9K€9.8K
vs N-1▼ -29%▼ -13%▼ -30%~0%▼ -47%▼ -44%
CA BtC TTC€20.3K€28.6K€33.2K€50.4K€22.6K€27.9K
ROI3.57x3.57x3.47x3.51x2.53x2.86x
ROI N-13.59x3.15x2.42x3.08x2.23x2.36x
3.24x
ROI moy. oct-mars 26
▼ -35%
Réduction moy. des dépenses vs N-1
+0.62x
Amélioration ROI moy. vs N-1

Décembre record : dépenses -30%, ROI passé de 2,42x à 3,47x (+1,05x d'amélioration).

12 — MARGE BRUTE B2B

+6,9 points de marge brute B2B en un trimestre

De 69,4% (Q4 25) à 76,3% (Q1 26) — un record — grâce au lancement des crayons 3-en-1, nouveaux bestsellers à markup 20× et faible intensité cash.

34%
Q1 25
60%
Q2 25
44%
Q3 25
53%
Q4 25
66%
Q1 26
67.5%
Mar 26
Ce qui l'a provoqué
Crayons 3-en-1 à markup 20× — nouveaux bestsellers B2B à faible intensité cash. Seul produit responsable de +12pts de marge en T1 2026.
Avec les compléments
Marge cible compléments : 75-80% B2B. Le lancement pousserait la marge mixte vers 70%+ sur tout le catalogue B2B.
13 — VALIDATION CLIENT

Nos clientes sont déjà consommatrices de compléments alimentaires.

Nous avons sondé nos clientes. Le marché est déjà dans notre base.

76%
Achètent déjà des compléments
Chez d'autres marques. On capte une dépense existante.
90%
Achètent pour le clean
Même moteur d'achat. Pas de repositionnement.
47%
#1 : "bien-être global"
Correspond exactement à notre gamme.
74%
Font confiance à la science des ingrédients
Le transfert de confiance est déjà fait.
51%
Du CA est déjà récurrent
+934% en 3 ans. Le repeat est déjà le moteur.
10K+
Clientes DTC activables
Base captive. Zéro CAC incrémental pour lancer.
14 — FAIRE EXPLOSER LE RE-ACHAT

Un nouveau moteur permettant un scaling rapide de l'acquisition.

Aujourd'hui, sur le soin + maquillage, Eclo acquiert une cliente et attend 6–12 mois avant un éventuel réachat. Les compléments inversent totalement cette dynamique.

AUJOURD'HUI · SOIN
6–12 mo
Avant le 2e achat
Payback long = dépenses limitées
AVEC LES COMPLÉMENTS
~60 days
2e achat en 2 mois
Payback du CAC en 60 jours
ANNÉE 1 SUR PROTOCOLE
6–12 orders
€636–1 380 de CA
75–82% de marge brute
Soin : Dépenser €30 pour acquérir → attendre 6–12 mois → peut-être €57 de retour. Impossible à scaler.
Compléments : Dépenser €30 → €70 mois 1, €70 mois 2, €70 mois 3. CAC récupéré au mois 2.
Protocole complet : €115/mois × 12 = €1 380/an à 77% de marge. LTV:CAC de 30:1+.
15 — ANALYSE LTV

Ce que les compléments font à la lifetime value.

Type de produit Prix moy. Repeat/an Marge brute Marge an 1 Cumul an 2
Maquillage couleur €30 0.2–0.5× ~65% €4–10 €8–20
Mascara €28 1× ~70% €20 €40
3-in-1 Pencils €24 1× ~95% €23 €46
Soin (Sérum, Concentré) €38 2× ~75% €57 €114
Eye Patches €32 2–3× ~78% €50–75 €100–150
Compléments (par SKU) €25–45 6×+ 75–82% €113–221 €226–442
Cliente couleur — 2 ans
€8–20
Cliente soin — 2 ans
€114
Cliente protocole — 2 ans
€690+
Protocole Transition, cliente unique
Protocole 06 (Régénératif Complet) à €115/mois génère €1 380 par an par cliente — c'est le plein potentiel de la récurrence.
16 — ÉVOLUTION LTV — PANIERS RÉELS

De €51 à €306 : comment les compléments transforment la valeur cliente sur 3 ans

Using actual average basket sizes for each phase. The longer the time horizon, the more dramatic the gap — because the initial order becomes a smaller fraction of total value while repeat revenue compounds year after year.

ECLO 0.1 — MAKEUP ONLY · AOV €50
1Y
€51
2Y
€52
3Y
€52
~8% repeat · 0.2×/yr · basket €50
Lipstick lasts a year. Blush even longer. Almost no reorders.
ECLO 0.2 — + SKINCARE & PENCILS · AOV €57
1Y
€64
2Y
€71
3Y
€78
12.4% repeat (real) · 1×/yr · basket €57
Sérum lasts ~6mo, pencil ~12mo. Better, but still slow cycle.
ECLO 0.3 — + SUPPLEMENTS · AOV €70
1Y
€149
2Y
€228
3Y
€306
25% repeat · 3×/yr · basket €105 (+50%)
Daily consumption = regular reorder. Stock-up 2–3 months per purchase.

Detailed Math — Average Customer

PER AVERAGE CUSTOMER ECLO 0.1 ECLO 0.2 ECLO 0.3
Initial Basket (AOV)€50€57€70
Repeat Rate~8%12.4%25%
Reorder Frequency0.2×/yr1×/yr3×/yr
Repeat Basket€50€57€105 (+50%)
Repeat Rev / Cust / Year€0.80€7.07€78.75
1Y LTV€51€64€149
2Y LTV€52€71€228
3Y LTV€52€78€306

For Customers Who DO Repeat — The Real Power

The average customer LTV is diluted by the 75–92% who never repeat. Here's what a repeating customer is actually worth:

PER REPEATING CUSTOMER ECLO 0.1 ECLO 0.2 ECLO 0.3
Annual Repeat Spend€10€57€315
1Y Total Spend€60€114€385
2Y Total Spend€70€171€700
3Y Total Spend€80€228€1,015

→ A repeating Eclo 0.3 customer spends €1,015 over 3 years — vs €80 for a makeup-only repeater. That's 12.7× more value from the same customer relationship. This is why supplements transform unit economics.

17 — POURQUOI ECLO

Pourquoi investir dans les compléments
via Eclo ?

70%
de nos clientes achètent déjà des compléments ailleurs.
Le marché est là. Il est dans notre base.
LE CALCUL
10 000 clientes DTC
× 70% = 7 000 clientes cibles
× 30% conversion = 2 100 clientes an 1
(Le Soin Concentré a converti 400 clientes en 6 mois sur 1 seul SKU — ici 8 SKUs sur 12 mois)
1er achat : 2 100 × €70 = €147 000
Repeat : 2 100 × 25% = 525 récurrentes × €315 = €165 375
Total BtC année 1 = €312 375
BtC uniquement. Sans acquérir un seul nouveau client.
Marque crédible sur la régénération
5 years of work, B Corp, COSMOS Positionnement organique. New entrants need 3–5 years to build this.
Visibilité et légitimité pour émerger
Journalistes, influenceuses, professionnels de santé prennent Eclo au sérieux.
10 000 clientes DTC who trust us
Marché de conversion, pas d'acquisition. La confiance se transfère aux compléments.
100 points de vente prêts
Partenaires qui connaissent la marque. Canal de lancement sans coût retail supplémentaire.
18 — L'ÉQUIPE

Une nouvelle équipe prête à accélérer.

JC
Julien Callede
CO-FONDATEUR
Co-fondateur de Made.com — de 0 à £450M de CA, 550+ employés, 10 pays. IPO en 2021.
COO & Directeur du Développement International. A piloté les opérations, la supply chain et l'expansion européenne pendant 7 ans.
HEC Paris Board Decathlon Performance Sports Healf.com
Premier actionnaire et non-exec de Healf.com et NextMomentum Ltd. Investisseur pre-seed.
MA
Marine Archer
CEO
Ex-CMO de Nutripure — la DNVB santé passée de €1M à €40M (+90%/an), exit PAI Partners en 2024.
15 ans dans le soin et la beauté. Directrice Marketing chez NAOS/Bioderma — gammes peau sensible, hydratation, photoprotection. Plan innovation 5 ans, équipe de 8. Avant : Chef de produit international chez Pierre Fabre (Klorane).
ESSEC Business School Bioderma / NAOS Pierre Fabre / Klorane
Marketing international Amérique latine & Moyen-Orient. Expertise en innovation produit, activation de marque et stratégie omnicanale.

Un marché de €3 milliards.
Une marque prête.
Une équipe qui a déjà scalé.

Les compléments beauté clean sont la prochaine grande verticale DNVB en Europe. Eclo a 5 ans d'avance, 10 000 clientes, et les formules sont prêtes.

75–82%
Marge brute
60 jours
Payback CAC
€1 015
LTV 3 ans (repeater)
B Corp · 100% naturel · Zéro plastique · Cosmos Organic

ECLO BEAUTY — AVRIL 2026 — CONFIDENTIEL